需求：“節(jié)能環(huán)保、輕薄短小”

　　2010年全球永磁體市場(chǎng)產(chǎn)量約100萬(wàn)噸，其中鐵氧體年產(chǎn)量約90萬(wàn)噸，釹鐵硼年產(chǎn)量在10萬(wàn)噸左右，僅占總產(chǎn)量的10%。如按現(xiàn)價(jià)計(jì)算，全球釹鐵硼市場(chǎng)規(guī)模約80億美元。釹鐵硼永磁體因?yàn)橹亓枯p、體積小、磁性強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)開始逐步替代鐵氧體永磁體，假設(shè)釹鐵硼永磁體能替代50%的鐵氧體磁體，則其產(chǎn)值將達(dá)千億美元，2001年到2010年十年間，釹鐵硼需求增加了5倍多，足以說明釹鐵硼仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　傳統(tǒng)應(yīng)用（揚(yáng)聲器、磁選、永磁電機(jī)、VCM、MRI等）市場(chǎng)滲透率已經(jīng)較高，需求處于穩(wěn)定增長(zhǎng)期，年增長(zhǎng)率在5%-10%；而新型應(yīng)用（風(fēng)電、變頻空調(diào)、節(jié)能電梯、混合動(dòng)力汽車、汽車EPS 轉(zhuǎn)向電機(jī)）是推動(dòng)釹鐵硼行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?

　　釹鐵硼替代鐵氧體的驅(qū)動(dòng)因素來自三個(gè)方面：一是設(shè)備“輕薄短小”需求，釹鐵硼具備高能量、高密度的優(yōu)點(diǎn)，相同磁力的釹鐵硼體積是鐵氧體的1/10，體積是其1/6，釹鐵硼對(duì)鐵氧體的替代使消費(fèi)電子實(shí)現(xiàn)小型化、輕量化、薄型化，因此廣泛應(yīng)用于硬盤VCM、DVD光驅(qū)、手機(jī)馬達(dá)和電聲器件。由于消費(fèi)電子廠商將設(shè)備的尺寸放在首位，且釹鐵硼占設(shè)備總成本比例較低，因此小型化需求剛性大；二是“高磁能”需求，釹鐵硼具有極高的磁能積和矯力，是目前永磁材料中磁性能最高的一種，因此廣泛應(yīng)用于電機(jī)、汽車、電動(dòng)工具、MRI、磁選、電聲領(lǐng)域，由于下游廠商釹鐵硼占設(shè)備總成本比例較高，且設(shè)備尺寸要求不是很高，因此廠商以權(quán)衡性價(jià)比為主，該需求具有一定可替代性；三是“節(jié)能環(huán)?！毙枨螅S鐵硼在新能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用同時(shí)基于其小型化和節(jié)能環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域有風(fēng)力發(fā)電、節(jié)能電梯、電動(dòng)自行車、新能源汽車、EPS 等。這些環(huán)節(jié)，釹鐵硼設(shè)備的初置成本雖然較高，但長(zhǎng)期節(jié)能價(jià)值更為突出，因此需求剛性較大。

　　供給：競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)化

　　供給和競(jìng)爭(zhēng)格局方面，存在三方面因素促使釹鐵硼廠商提高產(chǎn)品價(jià)格。其一，在稀土政策推動(dòng)下，上游原材料供給的限制抑制了下游產(chǎn)能的開出。按照中國(guó)2011年稀土氧化物開采指標(biāo)且能嚴(yán)格執(zhí)行測(cè)算，中國(guó)廠商僅能供應(yīng)5.5萬(wàn)噸釹鐵硼，低于去年全球10萬(wàn)噸的需求，供需失衡；其二，高端釹鐵硼專利掌握在國(guó)內(nèi)五家廠商手中，專利壁壘限制了國(guó)內(nèi)其它釹鐵硼產(chǎn)能的開出，而掌握專利的廠商也無產(chǎn)能大幅開出的規(guī)劃；其三，釹鐵硼行業(yè)屬性有別于半導(dǎo)體、面板等產(chǎn)業(yè)，釹鐵硼廠商折舊占成本比重為3%，而半導(dǎo)體、面板折舊占比為20%，對(duì)釹鐵硼廠商來說，盈利能力遠(yuǎn)比產(chǎn)能利用率重要。

　　中國(guó)作為稀土供應(yīng)大國(guó)（占全球稀土供應(yīng)的95%），2010年開始的總量控制將使供應(yīng)量長(zhǎng)期低于需求：2011年全國(guó)稀土礦（稀土氧化物REO）開采總量控制指標(biāo)為9.38萬(wàn)噸，其中輕稀土8.04萬(wàn)噸，中重稀土1.34萬(wàn)噸，比去年增長(zhǎng)5%。但去年REO實(shí)際開采量約12萬(wàn)噸，比實(shí)際高出30%。今年政府強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)總量控制和監(jiān)管，如果按照預(yù)期總量控制目標(biāo)，即今年成品釹鐵硼磁體供應(yīng)量將比去年萎縮20%以上。預(yù)計(jì)2015年全球稀土總供給量將達(dá)15萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率11%，低于需求增長(zhǎng)率，因此稀土價(jià)格長(zhǎng)期看漲。

　　全球絕大多數(shù)稀土由中國(guó)供應(yīng)。由于長(zhǎng)期過度開采，金屬鐠釹價(jià)格壓制在10萬(wàn)-20萬(wàn)元/噸區(qū)間波動(dòng)，今年開始，隨著稀土政策持續(xù)推出，供給受限作用開始顯現(xiàn)，3月份開始價(jià)格快速上漲6倍多，即使短期價(jià)格出現(xiàn)回調(diào)，在長(zhǎng)期供需失衡的情況下仍無法改變上漲趨勢(shì)。金屬鐠作為一直有廣泛應(yīng)用前景的稀有金屬，十年價(jià)格沒漲本身就是不合理的，這期間銅價(jià)漲了5倍多。

　　目前，我國(guó)釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)100多家，國(guó)內(nèi)有五家企業(yè)有NEOMAX的燒結(jié)釹鐵硼專利授權(quán)（三環(huán)、韻升、京磁、安泰、銀納）。由于MQ磁粉的壟斷地位，其原料磁粉長(zhǎng)期保持高壟斷價(jià)位，MQ磁粉價(jià)格占磁體價(jià)格的比重一直在60%以上，加上其他材料成本約10%-20%，因此廠商的毛利率在30%以上，凈利率一般在15%以下，其它沒有專利的企業(yè)需要向上述五家企業(yè)繳納10%的代理費(fèi)以這幾家企業(yè)的名義出口，而小企業(yè)的利潤(rùn)率也僅10%左右，高昂的代理費(fèi)使其無法將產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，并限制了粘結(jié)釹鐵硼磁體價(jià)格的下降。長(zhǎng)期以來，專利限制一直是制約我國(guó)釹鐵硼行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

　　在國(guó)際化進(jìn)程中，龍頭廠商必將受益最大，原因有三點(diǎn)：一是渠道壁壘。龍頭廠商有多年海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有良好的營(yíng)銷渠道，并獲得下游廠商的認(rèn)證。出口產(chǎn)品必須符合國(guó)外客戶嚴(yán)格的質(zhì)量、技術(shù)和環(huán)保安全標(biāo)準(zhǔn)，取得資質(zhì)認(rèn)定，特別是日本電產(chǎn)、SONY、JVC、LG、松下、三星等大客戶對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性要求很高，只有產(chǎn)能達(dá)到一定規(guī)模、品質(zhì)得到長(zhǎng)期認(rèn)可的龍頭廠商才可能進(jìn)入；二是原料配額壁壘。在原料限額下，龍頭廠商獲得資源的能力更強(qiáng)，并限制其它廠商產(chǎn)能開出；三是技術(shù)壁壘。與中國(guó)市場(chǎng)對(duì)比，國(guó)外主要市場(chǎng)對(duì)高性能釹鐵硼需求更大，如圖表35 所示，日本市場(chǎng)需求主要集中在節(jié)能電機(jī)、VCM、MRI 等高端領(lǐng)域，而國(guó)內(nèi)中小廠商則集中于低端市場(chǎng)，技術(shù)落后，因此技術(shù)壁壘是其進(jìn)入海外市場(chǎng)的重要障礙之一。

　　價(jià)格：隨行就市

　　從今年3月開始，釹鐵硼產(chǎn)品定價(jià)模式采取隨行就市法，即新接訂單中釹鐵硼價(jià)格按當(dāng)下稀土成本加一定利潤(rùn)率確定。在這種定價(jià)模式下，釹鐵硼價(jià)格快速上漲，3月至今價(jià)格上漲6倍多，創(chuàng)下歷史新高，顯示釹鐵硼企業(yè)優(yōu)質(zhì)的議價(jià)能力。

　　定價(jià)模式轉(zhuǎn)變大幅提升了公司的業(yè)績(jī)彈性，一是銷售價(jià)格成長(zhǎng)數(shù)倍，在利潤(rùn)率不變的情況下，毛利潤(rùn)也隨之大幅增加數(shù)倍；二是在提價(jià)過程中，人工成本、水電成本、折舊成本和期間費(fèi)用都是固定的，在顯著的規(guī)模效應(yīng)下，費(fèi)用率下降，提升凈利潤(rùn)率；三是釹鐵硼企業(yè)的庫(kù)存在6個(gè)月左右，采取隨行就市法后，庫(kù)存價(jià)值大幅提升。

　　供需失衡的狀況是提價(jià)邏輯的根本，而龍頭廠商價(jià)值顯現(xiàn)。釹鐵硼公司不但短期業(yè)績(jī)有爆發(fā)，而且呈現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)性。釹鐵硼產(chǎn)業(yè)鏈分為上游稀土材料供應(yīng)商，中游釹鐵硼永磁體生產(chǎn)商，以及下游終端制造商。釹鐵硼生產(chǎn)廠商分為兩類，一是氧磁體生產(chǎn)商，如橫店?yáng)|磁、江粉磁材、天通股份等，另一類是釹鐵硼生產(chǎn)商，其又分為燒結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)商，如中科三環(huán)、寧波韻升、安泰科技、正海磁材等，以及粘結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)商，如銀河磁體。